多元化營收商模

如果您是提供資訊科技服務產品的「數位企業」，那麼和「傳統製造業、銷售服務業」相比較，在成本及營收的定義上會有根本上的區隔。我認為，數位企業所提供的產品是系統或資訊科技服務，價格極低（甚至免費），先以獲取會員或客戶後，才創造客戶長期價值的多元化營收商模。這和傳統製造業或銷售服務業，用成本＋利潤對市場做合理定價的一次性定錘式買賣的思維，移植過來對資訊科技產品也這麼做定價，根本是賣不掉行不通的。

多元營收的新時代

數位企業和傳統製造業、銷售業類型的企業，在根本上不同處如下：

1. 在「獲利價值觀」上，完全不同的。數位企業的商模都是多元化收益，即使單一產品沒獲利也不太在意，集中心力在會員上，實現多方面收益，（例如：隨交易額流量計價），創造和客戶共同成長的長期價值。而傳統企業是從成本＋利潤的觀點來了解營收，只能看到已確立的定錘式買賣營收來源，很難找到從客戶所產生潛在的多元化收入來源。數位企業的多元收入商模，必須從客戶價值的思維來設計商模架構。

2. 在「收益及變現」定義也不同。傳統製造業是透過成本＋利潤轉換成合理定價銷售後的獲利。而數位企業價值獲取，不單僅是合理定價（免費也可能是合理定價一種），更重要的商模的設計是透過會員或客戶價值來創造其他多元收入，包括了：免費增值、計量訂閱、計時訂閱、交易額流量計價、轉介分享計價、會員媒合計價、長尾模式...等，客戶也可隨時取消不用了，這都和傳統銷售產品的獲利方式不同。創業團隊可能從第一天起就不認為賣單一產品可獲利，積極的創造會員在其他方面的多元化收益。

3. 在「資產認定」也改變了，過去的ASP（Application Service Provider）是賣授權金，財務部是將採購來的軟體授權產品定義為企業資產，在產品外盒或授權光碟或授權序號上貼資產編號。而SaaS（Software as a Service）是租賃費，財務部將軟體定義為費用，不列為資產，對企業的資產認定，在根本上是不同的。

黑快馬是「數位企業」提供SaaS資訊科技產品的服務

網路科技大迭代，現在再次遇到網路跨時代性的大改變，從業快速迭代的網路資訊服務業人才，要有籃球隊員特質的能力：當教練喊「嗶！暫停，全部歸隊調整新戰術，打新的打法」，隊員再上場，過去的打法全丟掉了，打新的戰術。黑快馬就是這樣籃球隊特質的人才團隊，才能在網路資訊科技創業20多年，面對無數次的技術迭代。現今企業營運走到高度數位科技的競爭關係，企業核心都轉向追求高效、精進、經濟 SaaS To B（Business 企業）的資訊科技服務成為數位企業，不論在線下多麼成功的企業，到了線上就一律平等，得重新定義網路的競爭力，打法完全不一樣。在網路的下半場賽道上，黑快馬團隊早已丟掉過去的ASP，上場就是SaaS新戰術、新打法，我們將新舊客戶全部導向多元化模組的SaaS系統，讓客戶「用多少算多少」的彈性計價。目前仍有上百家經銷商及合作夥伴，有1萬多家企業使用我們提供的網路SaaS系統多元產品的服務。

黑快馬是「數位企業」提供SaaS資訊科技產品的服務，核心觀點和傳統產業徹底分開。在SaaS產品獲利的商模，一開始就設計成：「多元產品模組的訂閱制收入」。從上述觀點就能判斷，我們提供到合作夥伴的產品價格極低，一次提供多元化資訊科技的產品，用SaaS訂閱制提供給品牌商、經銷商、OEM貼牌商。而合作夥伴擁有SaaS的品牌權、通路權、定價權，就可以對客戶自由定價，自訂商模。我們提供SaaS極低的價格，比起ASP一次性定錘式賣斷的價格，競爭力超極強，而在系統架構上，客戶（使用者）又可隨時停止不用，是名副其實的用多少算多少，讓客戶很容易進場使用。

公開黑快馬多元化收益的商模核心－客戶成功
那麼，我來公開黑快馬多元化收益的核心商模－客戶成功。我們的定位是把後端SaaS技術及系統完整的解決方案，以極低價提供給市場前端的合作夥伴，可經銷、OEM貼牌，專案合作，以合作夥伴利益為優先，支援夥伴專注照顧前端客戶流量營收成長，而我們把後端系統照顧好，以極低價合作跟著共同成長，如同水電瓦斯，佔企業營收比例極低，共同分享長期的被動收益，這就是我們的商模核心定位：客戶成功。以下所舉的幾個例子都是本公司SaaS訂閱制的資訊科技產品，您一看就懂多元化營收商模的推論：

LINE名片：

圖文影音皆可，極低價的產品，客戶使用了LINE名片，就會延伸使用其他免費服務，如：表單，邀請函，行事曆等功能，因為夠便宜，就會信任使用其他夠低價的模組：LINE分潤商城模組、網店模組、金流多元收入模組...等，每個模組都是極低價，累積創造出多元產品被動收入。

LINE CRM商店行銷軟體：

以極低價提供商家，讓商家自已擁有會員，發展會員經營價值，LINE CRM商店可以：綁定客戶、商品展示、電商直售、線上訂位，紅利點數、精準行銷、會員分享得利等多功能。
內鍵了多元收款金流系統，消費者的每一筆交易都為經銷商創造出被動收入。
除此之外，我們還提供的SaaS更多模組，可以堆疊在LINE CRM上，如網店、電子發票、商城等20多模組，可疊加多元模組創造被動收入，讓錢不斷自動流進來分享利潤給經銷商。

聚合支付：

我們提供多元收款金流系統的經銷方案，每筆交易額都可分享利潤，幫助經銷商創造被動營收。金流系統還可疊加SaaS軟體模組，創造多元被動收入，如：LINE CRM、LINE名片、LINE餐飲雲端系統、電子發票、網店、分潤商城、線上開課、經銷商系統…等20多種產品模組疊加上去，創造被動收益的經銷方案，讓錢不斷自動流進來分享利潤給經銷商。

專案合作：

我們是軟體技術研發原廠又提供極低價的多元資訊科技產品的技術，溝通彈性大，配合度高，因此許多系統整合SI公司和我們一起合作專案開發，從有購物車的前端軟體系統，或前端硬體系統的POS機、KIOSK、自動販賣機等，一條龍開發到後端會員管理、金流多元收款、及聚合支付的商戶管理系統。
我們將多元收款系統開放合作有：經銷、OEM貼牌、專案合作、聚合支付金流系統租賃貼牌、餐飲POS機多元收款、KIOSK機、自動販賣機、政府機關代收多元收款...等，技術開發合作專案，台、澎、金、馬，不限地區的合作，創造多元化收益利潤分享。