分享裂變
分享裂變好操作比較簡單,即讓會員分享後立刻可獲得產品或服務。分享裂變透過福利優惠來激勵會員,例如:
您可提供優惠或獎勵,讓用戶分享你的LINE OA官方帳號的產品優惠資訊點擊進入,成為新的會員。用優惠或獎勵方案創造出用戶自發分享行為,這是比較常見容易操作的方法。
社群裂變
社群、朋友動態、粉絲團這種裂變的原理是借助群體效應,引導消費者進行線上分享轉發。例如:
線上免費課程、資料禮包、優惠福利等為活動誘因,利用消費者獲利的心理,使消費者成為利益共同體,進行自發式的傳播和擴散。社群、朋友動態、粉絲團最神奇的地方在於社群會員是具有:共同標籤、去中心化、可組織,這三大特徵的利益共同體,因此我們可以抓住社群內的會員心理,滿足他們的獲利需求,社群將產生意想不到的的裂變效果。
助力裂變
助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益,實現的方式是通過分享好友,讓好友通過一定的操作,使自己得到收益。兩種常見的助力裂變方法:
- 團購:常見的就是廠商推出的超值優惠團購價(如餐飲優惠劵,旅館住宿劵等),要購買團購的優惠劵必須先加入會員,廠商依各別會員地址寄送。這就是團購的助力裂變。
- 砍一刀:這是電商平台拼多多最成功使用的始祖級裂變行銷。商品訊息和分享朋友,讓朋友砍價(例,砍一刀遊戲:每一人砍一刀,達到最高人數砍一刀時,得到商品最大優惠)